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从伟星的实践来看，建设伟星管2010年上市，建设做了三件事，第一件是异地建厂，消除运输半径的影响;第二件是建设营销网络，将资本市场融到的部分资金，投入到渠道建设中，第三件是进行品牌打造，邀请张国立代言，拉升品牌影响，2010-2017年伟星年均市场推广费用6259万。首先，推进为什么会出现这种现象，推进是因为做分销和做工程，所要求的能力是不一样的，这种能力可以体现在企业经营的方方面面，比如产品、交期、资金、资源、团队素质、服务等。这里最大的疑问在于，丽江为什么伟星管可以做到渠道扁平化，丽江其它深耕分销市场的品牌为什么做不到，是因为渠道布局的时候出了问题，比如设置了省代、大区代，后面尾大不掉，还是因为没有设置销售分公司。

从伟星实践来看，保障伟星管是管业品牌里最早重视服务的，保障早在2013年左右就提出了星管家服务，打造三免费一告知的服务内容，星管家服务极大地提高了伟星管的品牌影响力。伟星管创业之初，网建生产的也是PVC产品，服务的是工程市场，考虑到工程市场的低毛利和垫资风险，转而拓展渠道市场，进而生产PPR产品。

3、设情服务是品牌还是口号?现在很多知名品牌，设情如果没有一个服务品牌，没有一句服务口号，好像不是一个大品牌，但这些服务品牌，又有哪些真正落地了呢?就拿管业来说，金牛提出了金管家服务，日丰提出了安全卫士服务，伟星提出了星管家服务，麦子禾相信，管业行业一定有更多的服务品牌，尤其是做渠道分销的品牌，基本上人手一个服务品牌。

另外，况报做服务品牌一定要记住，况报服务是有成本的，为什么管业做服务的那么多，只有伟星认可度最高，除了品牌本身的影响力之外，伟星的服务资源配置也是最高的，伟星在全国有30多家分公司，1000多家经销商，27000多个营销网点，销售人员1600人以上，服务的背后是高销售费用。伏及1.鼻子干是狗狗病症的基本表现。

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